Schaarste moet één van de oudste trucjes uit de commerciële doos zijn. En toch nog altijd één van de beste. Zaken die beperkt en dus exclusief zijn, zijn gegeerd. Zo werkt dat nu eenmaal bij mensen. Een concreet voorbeeld. Je geeft een opendeurdag en wil zo veel mogelijk mensen. Het is verleidelijk om in je communicatie te stellen 'Iedereen welkom'. De kans is echter groot dat de opkomst mager is. Er is namelijk zoveel te doen en daardoor moeten mensen keuzes maken. En waarvoor kiest men? Juist, niet voor iets waar iedereen welkom is. Liever iets waar enkel 'de happy few' geïnviteerd zijn. Communiceer je dus dat enkel genodigden welkom zijn, dan is de kans heel groot dat je wel 'full house' hebt. Het is dezelfde techniek die vele internationale web retailers toepassen als ze de voorraad van een artikel weergeven: 'nog slechts 3 stuks in voorraad'. En het is ook om diezelfde reden dat de zogenaamde 'hidden bars', de geheimen cocktailbars, onder meer in New York, super populair zijn. Telkens wordt er een soort van exclusiviteit, beperktheid en 'dringendheid gecreëerd. Meestal op een kunstmatig manier, maar het verhoogt in elk geval de interesse in je zaak, bedrijf, event, product of dienst. Wanneer start jij er mee? Nood aan inspiratie? Geef ons vrijblijvend een seintje!
